徐永，整形美容科班出身，2002年離開公立醫(yī)療體制，在公立醫(yī)院工作十余年，2005年開始自體脂肪手術，于2015年在濟南海峽醫(yī)院任職。機構(gòu)創(chuàng)立的開始，徐永就將自身品牌形象與“脂肪移植醫(yī)生”劃等號，將診所定位為脂肪?？?。
醫(yī)美機構(gòu)品牌壁壘在哪里？精細化品牌建設或是答案
被行業(yè)認知的是，?？漆t(yī)院是醫(yī)美市場競爭下的產(chǎn)物，在早期同質(zhì)化的市場環(huán)境中，其通過打造單項爆品帶來差異化的競爭優(yōu)勢，為機構(gòu)創(chuàng)造項目高利潤和品牌關聯(lián)溢價。其中，自體脂肪移植項目因應用廣泛且更易被消費者接受，成為較早一批獨立于綜合醫(yī)院、專業(yè)化運作的品類。
“除了看好脂肪移植細分市場和前景，定位細分領域也是因為在綜合醫(yī)院時做脂肪移植項目較多，自己也較擅長，再者也滿足品牌定位的市場營銷需求?！毙煊捞寡浴?/p>
設立?？菩蜗?、醫(yī)生專項個人IP，在早期可以從綜合醫(yī)院中脫穎而出，然而隨著市場精細化運作越來越深，再加上脂肪移植技術門檻較低，脂肪市場被更多人認可，越來越多的脂肪移植?？茩C構(gòu)出現(xiàn)，對于機構(gòu)精細化運營、品牌精細化建設又提出了新的要求。徐永醫(yī)生認為，“醫(yī)生有獨特理解+精細化運營打造出來的技術特色將成為未來機構(gòu)的品牌壁壘之一?！?img src="http://m.pfflawyer.com/uploads/2018/1207/20181207_1544148273854278.png" title="徐永的執(zhí)業(yè)編號" alt="徐永的執(zhí)業(yè)編號" width="455" height="449"/>
醫(yī)生品牌建設的“0-1-2”進階
“以前沒有醫(yī)生IP，醫(yī)生是大而全，之后出現(xiàn)醫(yī)生?？茖ｍ?，到后來的醫(yī)生?？茖ｍ棇＜夹g，概括地說，“0-1-2”的進程也是醫(yī)生大而全---醫(yī)生?？茖ｍ?--醫(yī)生?？茖ｍ棇＜夹g?！?/p>
“對于脂肪領域的醫(yī)生品牌來說，這種的進階，也是從‘醫(yī)生專項的品牌形象’到‘醫(yī)生專項+專業(yè)技術的品牌形象’的進階?！?/p>
“脂肪移植技術有百年歷史，但大約從2008年開始，這一項目才被更多人接受。較開始的脂肪移植技術是脂肪塊狀移植，現(xiàn)在隨著市場需求和技術研發(fā)，脂肪移植技術開始精細分化。目前大致分為兩個學派，一個是認為脂肪可以存活，一個是脂肪促使成活。在此基礎上衍生出的大顆粒脂肪、微顆粒脂肪、納米脂肪、脂肪膠等多種提取填充技術，和水動力、光纖、超聲、機械、手動等多種抽脂方式?！?/p>
雖然技術表達需要營銷，但徐永醫(yī)生表示目前的脂肪移植技術并不能達到“0破壞脂肪細胞”、“80％-100％存活率”，然而這樣的包裝話術在各渠道中并不少見。不可否認的是，醫(yī)美行業(yè)的品牌建設、營銷運營越來越精細化，但夸大的營銷亂象并沒有停止。
目前，徐永醫(yī)生的“技術一招鮮”是雙倍源性脂肪填充。不僅如此，徐永醫(yī)生還將“審美”作為自己品牌建設的著力點，建立“高級審美”的品牌形象。他提出“視差美學”、整形“藝術化”等審美概念。
審美是醫(yī)生核心競爭力？沒有溝通也等于零
塑造輪廓形態(tài)的手術類項目，消費者除了考慮安全合規(guī)、技術先進等因素，較終的呈現(xiàn)形態(tài)也是及其重要的決策要素，醫(yī)生審美則是決定效果的核心。在塑造美的行業(yè)，醫(yī)生的整形美學理念是一個核心競爭力，然而審美是復雜的，復雜在沒有標準且具有時代特征。
“現(xiàn)在求美者呈現(xiàn)低齡化，一個有意思的現(xiàn)象是，一些年輕的求美者并不愿意找年齡較大的醫(yī)生，因為他們很難掌握‘小姐姐們’的心思，雙方的溝通成本很高?！毙煊勒J為，一個成功的手術要讓求美者、醫(yī)生和求美者身邊的朋友三方面滿意，這就要求醫(yī)生既要懂不同的消費群體、了解大眾審美，又要根據(jù)個人特質(zhì)、進行個性定制?！?/p>
徐永總結(jié)了一套自己的美學大致規(guī)律，“兩面對稱、比例合適、線條流暢”。他與消費者強調(diào)的是審美要有整體觀，但是現(xiàn)實情況是，很多的求美者容易鉆“牛角尖”，太關注局部忽略了整體，遇到這樣的問題，該如何協(xié)調(diào)？“答案是，反復的溝通。”徐永說。
具體的解決方案是，在常好麗格，客人、咨詢師和醫(yī)生會在術前按照優(yōu)先級寫出認為求美者較該改善的5個部位，如果大家的優(yōu)先級不一樣，就會反復的溝通，直到意見統(tǒng)一。
除了特色技術和審美，徐永醫(yī)生還著重打造完整的術前中后多環(huán)節(jié)配套服務。隨著醫(yī)美消費群體、營銷環(huán)境、產(chǎn)業(yè)格局的變遷，市場對于醫(yī)生、機構(gòu)在營銷、運營的精細化運作的要求越來越高。粗放式營銷運營的時代已經(jīng)結(jié)束，除了建立?？漆t(yī)院的品牌形象，醫(yī)生和機構(gòu)還需具備更具差異化的品牌特點，建立競爭壁壘。常好麗格徐永院長表示，“未來醫(yī)美?？茩C構(gòu)的核心壁壘，核心體現(xiàn)在更為精細化的技術特色和醫(yī)生審美?！?/span>
